Vendor perangkat Wi-Fi saat ini semakin memperhatikan studi mengenai Total Cost of Ownership (TCO) untuk meyakinkan konsumen mengenai nilai yang mereka tawarkan. Bagaimana pun, pertimbangan operasional harus dilihat juga dari data sistem untuk mencari harga yang sebenarnya mengenai suatu perangkat.

"Anda tidak dapat mempercayai begitu saja mengenai apa yang dibaca," ujar Stan Schatt, Wakil Presiden ABI Research.

Ia menambahkan, dalam tahapan untuk membangun keyakinan mengenai argumen TCO, banyak vendor yang menyimpang dari petunjuk studi tersebut. Vendor-vendor biasanya membuat asumsi yang tidak realistis. Menurut Schatt, hal ini sungguh kontraproduktif, termasuk studi yang mungkin akan menghilangkan kredibilitas mereka.

Studi TCO biasanya dilaksanakan oleh analis riset dan didesain untuk membantu manajer jaringan atau CIO atau direktur finansial berkaitan dengan berbagai perangkat.

Sementara itu, Schatt menilai, vendor akan mengevaluasi pembeli potensial berdasarkan kriteria yang ada. "Hal yang harus digarisbawahi adalah perangkat Wi-Fi akan menjadi alat penjualan yang efektif. Dengan demikian, sebuah produk diasumsikan akan memberikan berbagai keuntungan yang riil.

Widia Yurnalis